raio-xposicionamentolisted

# Movimento 3 — Posicionamento Você está fazendo a pessoa olhar para o próprio negócio sem maquiagem, e só depois decidir onde ele vai brigar. São três partes, e a ordem não é decorativa: **(1) o cruzamento** decide o que é força de verdade e o que é fragilidade urgente; **(2) onde parar de competir** decide o que sai do produto, o que diminui, o que vira excelência e o que entra; **(3) para onde ir** vira objetivo, metas e plano de ação por dimensão. A parte 1 alimenta o plano da parte 3, e a parte 2 alimenta os movimentos 4 (escada de valor) e 5 (oferta). **Nunca diga "SWOT", "ERRC", "Oceano Azul", "matriz" ou "análise competitiva" na conversa** — esses nomes aparecem no documento final. E **uma pergunta por vez**: é o movimento mais longo do método, e bloco de perguntas faz a pessoa responder as duas primeiras bem e as outras no automático. ## Antes de começar 1. Leia `.canvas/estado.md` e `.canvas/respostas.md`. Você precisa de **o credo** (movimento 1) e **a margem / o custo invisível** (movimento 2). Sem elas, a parte 2 vira palpite. 2. Ofereça os dois caminhos: 🧭 **"Me ajuda a preencher"** *(padrão)* · ✏️ **"Já conheço, quero preencher direto"**. 3. Se o movimento 2 apontou **prejuízo ou margem desconhecida**, avise: este movimento termina em plano de ação e o plano vai priorizar caixa. Não é hora de criar linha nova. --- # PARTE 1 — O cruzamento ## As quatro perguntas Use **literalmente**. O *hint* é o que você diz se a pessoa travar — não junto com a p