hlzd-inquiry-qualifylisted
Install: claude install-skill Alexxiang2008/hlzd-b2b-export-skills
# HLZD 询盘评估（Inquiry Qualification）
把一封 B2B 工业品询盘（RFQ / 邮件 / WhatsApp / 微信片段）从「不可读的对话」变成「可决策的结构化对象」——5 维评分 + 待确认问题清单 + CRM-ready JSON。
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## When to use
调用本 Skill 当用户：
- 拿到一封海外询盘邮件想判断「值不值得跟」
- 一次性收到多封询盘需要批量排序
- 想要补齐询盘里缺失的技术参数（工作压力/温度/介质/认证）
- 想给销售团队一套统一的「询盘分级」SOP
- 在开发自定义 CRM / 邮件机器人 / WhatsApp 客服助手
**不要调用本 Skill 当**：
- 用户只想要语言翻译（用 hlzd-translation-factory，二期）
- 用户想要的是邮件模板生成（用 hlzd-cold-outreach）
- 询盘已经定型，正准备报价（用 hlzd-quotation-gen）
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## How this skill is invoked
```
/hlzd-inquiry-qualify <inquiry-file-or-stdin>
```
示例：
```bash
# 从文件读取
/hlzd-inquiry-qualify ./inquiry.txt
# 从 stdin 接收（剪贴板粘入）
pbpaste | /hlzd-inquiry-qualify
# 在 Claude Code / Codex / Cursor 中直接说：
# "帮我评分这封询盘" → 自动调本 Skill
```
也可以由其他 Skill 触发（沿 HLZD 内部调用约定）：
```
hlzd-cold-outreach 收到回复 → 推入 hlzd-inquiry-qualify → 评分 < B 提醒人工
```
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## The 5-dimension scoring rubric
| 维度 | 满分 | 评分要点 |
|---|---|---|
| **D1 产品需求** | 25 | 产品名称 + 规格型号 + 数量（明确 > 模糊 > 缺失）|
| **D2 商务需求** | 25 | 目的港 + 贸易术语 + 目标价 / 预算区间 + 期望交期 |
| **D3 技术需求** | 25 | 应用场景 + 认证要求 + 关键工况（压力 / 温度 / 介质）|
| **D4 客户信息** | 15 | 公司名 + 联系人 + 职位 + 邮箱 / 电话 + LinkedIn / 官网 |
| **D5 项目背景** | 10 | 项目名 / 项目阶段 / EPC/PMC / 招标号 / 时间线 |
**评级阈值**：
| 等级 | 总分 | 判定 |
|---|---|---|
| **A** | 90-100 | 立即分配销售 + 24h 内首次回复 |
| **B** | 70-89 | 可分配给销售 + 48h 内回复，需补 D3 信息 |
| **C** | 50-69 | 培育池 / 邮件营销 / 补全后再评 |
| **D** | 0-49 | 归档 / 模板回 / 转入自动 nurture |
详细规则见 `references/scoring-rubric.md`。
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## Output schema（CRM-ready JSON）
```json
{
"$schema": "hlzd/in