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# HLZD 谈判让步推演（Negotiation Playbook） 客户出价后，3 轮价格 / 交期 / 账期三维独立让步；最后一键给决策建议。 --- ## When to use 调用本 Skill 当用户： - 已经报价（`hlzd-quotation-gen` 输出），客户回了 counter-offer - 想知道"再让多少合理 / 不能让到哪条线 / 应该 walk-away 吗" - 想看到 3 轮的逐轮让步轨迹，而非一次性"是 / 否" **不要调用本 Skill 当**： - 还没报价（先走 `hlzd-quotation-gen`） - 客户已签合同（这时候走 `hlzd-after-sales` —— v0.2 计划） - 单纯问"该报什么价"（应���用 `hlzd-quotation-gen`） --- ## How this skill is invoked ```bash # 输入： # 1. quote.json (hlzd-quotation-gen 输出) # 2. customer_response 文本或 JSON py scripts/cli.py \ --quote quote.json \ --response "We can pay USD 1300 per ton, 30% advance" \ --redline-price 1300 \ --pretty ``` 或： ```bash echo '{"target_price": 1300, "desired_lead_days": 30, "advance_pct": 30}' > response.json py scripts/cli.py --quote quote.json --response response.json --pretty ``` --- ## 算法：3 轮 × 3 维 ### 价格（默认 5% / 3% / 2% 累计 10%） ``` Round 1: 让 5% off initial Round 2: 让 3% additional Round 3: 让 2% additional → 总让 10% ``` 任何 round 后 `proposed_price < target_price`（客户出价）= "我们让穿了 target" = 红线 hit → 不应继续让步。 ### 交期（默认 0 / 5 / 10 天） ``` Round 1: 让 0 天 Round 2: 让 5 天 Round 3: 让 10 天 → 总让 15 天 ``` 公式：`new_lead = initial - cum`，但 `min(new_lead, desired_lead)`。Round 3 后 `initial - cum > desired` 表示仍然达不到客户需求 → 红线。 ### 账期（默认 30/70 → 20/80 → 10/90） 让 advance 占比下降、balance 占比上升。每次让 10pp。 --- ## Decision matrix | 价格 breach | 交期 breach | 模式 | 动作 | |---|---|---|---| | — | — | 默认 | `accept_round_2`（前两轮就锁定，第三轮 Reserve） | | ✓ | — | `counter` | 建议重