qualification-objectionslisted

Lead qualification and objection handling for B2B sales, on calls and in writing. Sorts a lead into three buckets (ICP / referral to a partner / decline), gives discovery questions for the first contact, and principles for answering objections about price, timing, reliability, 'we already have a vendor' or requests for things you don't do. Skill body is in Russian. Triggers (EN): 'is this our lead?', 'qualify this client', 'what to ask the lead', 'how to answer this objection', 'the client says it is too expensive'. Triggers (RU): «наш ли это лид», «квалифицируй клиента», «что спросить у лида», «как ответить на возражение», «клиент говорит дорого».
Marchenko-sales/ai-sales-skills · ★ 0 · AI & Automation · score 69

Install: claude install-skill Marchenko-sales/ai-sales-skills

# Квалификация лида и отработка возражений Скилл для живого диалога (звонок, переписка) после первого касания: понять, ваш ли клиент, что у него выяснить и как снимать типовые возражения. Принципы выведены из анализа реальных B2B-звонков и CRM-переписки (сотни сделок), а конкретику — критерии, цифры, скрипты — скилл берёт из настройки под продукт пользователя. ## Настройка под твой продукт Из файла контекста компании или вопросами к пользователю зафиксируй: 1. **Три корзины лидов:** признаки «наш ICP — ведём сами» / «не наш, но живой — куда девать» (реферал партнёру, лист ожидания) / «отказ» (стоп-ниши, запрещённые запросы). Дисквалификация во вторую корзину — рабочий исход, а не провал: лид, переданный партнёру, сохраняет отношения и может монетизироваться. 2. **Канонические цифры оффера:** цена/вилка, сроки, ключевые условия — и чего в оффере НЕТ. Единый ис��очник правды, с которым сверяется каждый ответ лиду. 3. **Категория и дифференциатор:** как называется категория, которую закрывает продукт (для discovery-вопроса 2), и ключевая опция, которой нет у конкурентов (для вопроса 4). 4. **Границы честности:** что обещать нельзя (даже если очень просят) и какие просьбы = немедленная дисквалификация. Всё это обычно уже лежит в `company-profile.md` в корне проекта — сначала прочитай его, спрашивай только недостающее. ## Квалификация: три корзины Прогони лида по признакам из настройки и назови корзину прямо: - **Наш ICP** → в работу, дальше discovery. - **Не наш, но живой