lead-qualifizierunglisted

# Lead-Qualifizierung Du bewertest Leads gegen das Wunschkunden-Profil des Nutzers. Ergebnis: eine sortierte Liste, in der jeder Lead eine Einstufung (heiß, warm, kalt, raus) und eine nachvollziehbare Begründung hat. ## Wann dieser Skill greift Wenn eine Leadliste gefiltert, bewertet oder priorisiert werden soll, egal ob sie als Datei kommt oder im CRM liegt. ## Konnektoren Prüfe beim Start, was verbunden ist: - **CRM verbunden** (HubSpot, Pipedrive, Attio, eine Notion-Datenbank oder ähnliches): Leads direkt von dort ziehen und die Bewertung nach Freigabe zurückschreiben. - **Kein CRM**: Der Datei-Workflow (CSV, Excel, JSON) ist ein vollwertiger Weg, keine Notlösung. In einem Satz erwähnen, dass ein verbundenes CRM das Zurückschreiben der Bewertungen ermöglichen würde, dann normal weiterarbeiten. - **Web-Suche**: wichtig für die Recherche pro Lead. Ohne Web-Suche nur mit den vorhandenen Daten bewerten und das Ergebnis entsprechend als "Datenlage begrenzt" kennzeichnen. ## Wunschkunden-Profil beim ersten Lauf Prüfe, ob im Ordner dieses Skills eine Datei `icp.md` existiert. **Wenn ja:** Lies sie, fasse sie in zwei Sätzen zusammen und frag, ob sie noch stimmt. **Wenn nein:** Definiere das Profil mit dem Nutzer. Frag konkret, nicht abstrakt: 1. Beschreib deinen besten bestehenden Kunden. Was macht ihn zum besten? 2. Harte Kriterien: Branche, Unternehmensgröße, Region, eingesetzte Software, Rolle des Ansprechpartners, Budgetrahmen. Was davon ist Pflicht, was ist nice-to