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# 内定条件の交渉準備 内定条件について会社に何を依頼するかを項目ごとに整理し、各依頼の根拠を利用者が示せるもの（書面の条件、求人票、面接での説明、本人の記録）に限って対応させ、承諾期限から逆算した段取りと依頼文の下書きを作る。交渉が通るかの予測、相場からの要求額の算出、承諾・辞退の判断、企業やエージェントへの連絡の代行は行わない。 ## 進め方 1. **書面で条件を受け取っているかを最初に確認する。** まだなら、交渉の前に書面の提示を求める文面を優先する。書面にない条件を起点に依頼を組み立てると、何が変わったのかを後で確かめられない。書面の項目確認そのものは `offer-terms-check`、複数の内定の比較は `offer-comparison` で行い、その結果があれば引き継ぐ。 2. 依頼したい項目を1つずつ切り出す。年収は総額ではなく、基本給・固定手当・固定残業代・賞与のどれを動かしたいのかまで分ける。各項目に、現在の提示（原文）、希望、優先度（必須・希望・あれば嬉しい）、**断られた場合にどうするか**を置く。最後の1つは利用者が決める。こちらで埋めない。 3. [交渉準備の進め方](references/negotiation-method.md) に従って、各依頼の根拠を種類で分ける。根拠のない依頼は、根拠を探すか、根拠なしの希望として伝えるかを利用者に選んでもらう。**現年収、実績、他社の状況を事実と違う形で書かない。** 4. `python3 scripts/plan_negotiation.py <input.json>` で、提示と希望の差額と年額換算、求人票の提示範囲との位置、根拠のない依頼、優先の付け方、承諾期限までに回答が返るかを機械的に出す。入力形式は [交渉準備の進め方](references/negotiation-method.md#スクリプト入力) を見る。 5. 経路を確定する。企業に直接か、エージェント経由か。経路によって宛先と書き方が変わる。エージェント経由の場合、エージェントに伝える内容と、企業に伝えてほしい内容を分ける。 6. 依頼文を下書きする。入社の意向は事実のとおりに書き、**「この条件なら必ず承諾する」と書くかどうかは利用者が決める。** 書けば取り消しにくい約束になる。他社の社名と提示額は、利用者が伝えると決めた範囲だけにする。 7. [報告書形式](references/report-format.md) に従って、前提、依頼項目の表、根拠、日程、依頼文、回答を受けた後の扱いを出す。回答で条件が変わった場合は、**改めて書面で受け取るまで確定していない**ことを明記する。 ## 判断上の制約 - **交渉が通るか、どこまで上がるかを予測しない。** 「この額なら通る」「言えば上がる」と書かない。示すのは、依頼の内容、根拠、差額、日程までである。 - **相場を根拠にした要求額を作らない。** 給与水準の統計や求人の相場は時点と職種の区切り方で変わる。利用者が公開資料を示した場合だけ、出典と時点を付けて根拠に使う。記憶の数字で相場を語らない。 - **根拠を作らない。** 他社の内定、現年収、実績、役職を、事実と違う形や大きく見せる形で書かない。存在しない他社の提示を交渉材料にする案を出さない。 - 交渉すると内定が取り消されるか、関係が悪くなるかを予測しない。懸念として挙がった場合は、依頼の出し方（根拠と優先を明示する、期限を守る）で扱える範囲を示すにとどめる。