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# Hook Framework Fonte: Alex Hormozi, *$100M Leads* (Magnetic Reasons + Lead Magnet hooks) + *$100M Offers* (Naming). ## Os 3 tipos de hook ### 1. Dream Outcome Hook **Estrutura:** "Como [pessoa específica] alcançou [resultado específico] em [tempo] sem [obstáculo comum]" Exemplos: - "Como closers iniciantes passaram de R$ 8k pra R$ 23k MRR em 47 dias sem mudar de empresa" - "Como freelancers de design fecharam contratos de R$ 50k+ sem cold email" **Quando usar:** audience aspiracional, cliente já vê o desejo claramente. ### 2. Problem Hook **Estrutura:** "Pare de [comportamento errado]. O problema não é [diagnóstico raso], é [diagnóstico real]." Exemplos: - "Pare de ler livro de vendas. O problema do seu closer não é técnica, é objeção de preço." - "Pare de gastar em ads. Sua LP perde 80% do tráfego porque a oferta está fraca." **Quando usar:** audience cética, cliente já tentou outras coisas, precisa de reframe. ### 3. Secret Hook **Estrutura:** "A coisa que [autoridade/grupo] não conta sobre [tópico relevante]" Exemplos: - "A coisa que os top closers de SaaS não contam sobre objeção de preço" - "O número que sua planilha de pricing está mentindo pra você" **Quando usar:** audience curiosa, tópico onde existe percepção de informação oculta. ## Anti-padrões (descarta automaticamente) - "Descubra o segredo de X" (genérico, sem especificidade) - "Você quer ganhar mais?" (yes/no genérico) - "Hoje vou te ensinar..." (anti-hook, mata atenção) - Emoji excessivo - TUDO