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# Lead Magnets Fonte: Alex Hormozi, *$100M Leads*, Capítulo 5. ## Os 3 archetypes ### 1. Reveal Problems **Lógica:** cliente não sabe exatamente o que está quebrado. Você diagnostica. Formatos: - Audit / assessment gratuito - Quiz que revela problema - Calculadora que expõe gap - Scorecard **Exemplo:** "Diagnóstico de funil — descubra os 3 gargalos do seu pipeline em 12 perguntas" **Quando usar:** ICP que sabe que algo está errado mas não consegue nomear. Comum em B2B. ### 2. Samples & Trials **Lógica:** cliente desconfia, quer testar antes de pagar. Formatos: - Free trial limitado (7-14 dias) - Sample do produto / serviço - Mini-curso (3 aulas) do programa completo - 1 call gratuita **Exemplo:** "Acesse 1 módulo completo do programa por 7 dias" **Quando usar:** ICP que valoriza "ver antes de comprar". Comum em digital products. ### 3. One Step Of Process **Lógica:** entrega 1 passo isolado do que você faz como serviço completo. Formatos: - "Strategy session" gratuita (1 ato isolado de consultoria) - 1 template / playbook isolado - 1 workshop específico **Exemplo:** "Estratégia de fechamento high-ticket — workshop de 90min ao vivo" **Quando usar:** Serviço high-ticket onde 1 isolado é útil mas o real valor é a sequência completa. ## 4 delivery methods (matriz) | Método | Custo de entrega | Velocidade | Quando | |---|---|---|---| | Software | Alto (build), baixo (run) | Alta | Cliente quer ferramenta | | Information | Baixo | Alta | Cliente quer entender | | Se