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# Money Models — Ascension Ladder Fonte: Alex Hormozi, *$100M Money Models* + $100M Leads (Cap. 5). ## Os 4 níveis ### 1. Attraction Offer **Função:** capturar intent, gerar lista quente, qualificar audiência. Formatos: - Lead magnet gratuito (PDF, vídeo, planilha, calculadora) - Tripwire pago de baixo ticket (R$ 7-47) - Webinar / mini-curso **Métrica:** cost per lead (CPL) + opt-in rate ### 2. Core Offer **Função:** resolver o problema central. Onde está a maior margem absoluta. Características: - Preço alvo: 10-100x o tripwire ou >100x o lead magnet - Deve ser Grand Slam Offer completa (use skill `grand-slam-offer`) - Margem gross alvo: 70%+ (serviços), 80%+ (digital) **Métrica:** core offer conversion rate + AOV ### 3. Upsell Offer **Função:** absorver CAC em 30 dias (Client-Financed Acquisition). Formatos: - Order bump (+R$ 27-97 no checkout) - OTO (one-time offer) pós-checkout - Upsell page com versão premium - Implementação done-for-you **Regra de ouro:** upsell take rate alvo = 20-40%. Profit do upsell alvo >= CAC. **Métrica:** upsell take rate × upsell margem ### 4. Continuity / Downsell **Continuity:** recorrência mensal/anual. Maximiza LTV. - Comunidade paga - Mentoria recorrente - Software / SaaS layer - Suporte continuado **Downsell:** opção para quem disse não ao core. - Versão self-paced do programa group - Mini-curso vs imersão completa - Pagamento parcelado mais longo **Métrica:** MRR / ARR + churn rate ## Client-Financed Acquisition (regra cr