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# Pricing Playbook — 5 Leis Fonte: *LEAKED Pricing Playbook* + cruzamento com $100M Offers. ## Lei 1: Não compete em preço. Compete em valor. Antes de tocar no preço, roda Value Equation (skill `value-equation`). Se a Probability está em 4/10, baixar preço não ajuda — fortalece probability primeiro (cases, garantias, mecanismo nomeado). **Sinal de violação:** "Eles cobram X, vou cobrar X-20%." ## Lei 2: Cobre o que vale, não o que custa. Custo é seu problema, não do cliente. Pricing baseado em custo + margem (cost-plus) deixa dinheiro na mesa. Pricing por valor: - Mede transformação entregue em R$ ou tempo - Cobra 10-20% da transformação - Justifica preço pelo outcome, não pelo input **Exemplo:** Se você ajuda cliente a fechar R$ 100k extra em 60 dias, cobrar R$ 10-20k é defensável. ## Lei 3: Preço sinaliza qualidade. Preço muito baixo = percepção de baixo valor. Curiosidade: preços altos AUMENTAM: - Compromisso do cliente (skin in the game) - Resultado (cliente aplica) - Margem para entrega caprichada - Filtragem de cliente difícil **Regra prática:** se mais de 50% dos leads dizem "fechado" sem hesitar, seu preço está baixo demais. ## Lei 4: Tiering captura mais mercado sem commoditização. 3 tiers padrão (silver / gold / platinum): - **Silver:** core sem suporte premium, preço entrada - **Gold (default):** core + suporte + 1-2 bonuses (60-70% dos clientes pegam) - **Platinum:** core + done-for-you + mentoria 1:1 + bonuses premium (10-15% pegam, mas alta margem)