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# Estudar a conta ## 1 · O que ela faz, e o que ela não faz Ela transforma **o que qualquer um pode ler** em fato com data e origem. É a skill que faz a abordagem seguinte mostrar leitura em vez de template — e é a única deste pack que abre link. **Ela nunca conclui que a conta serve.** Ela mede contra o `perfil.md`, mostra onde bate e onde não bate, e para: quem decide se uma conta serve é gente. Essa é a exceção escrita do contrato §5 — **ela pergunta mesmo em `modo: automatico`**. **Ela nunca inventa.** Faturamento que não é público entra `?`. Número de funcionários que o LinkedIn não mostra entra `?`. "Provavelmente umas 200 pessoas" não existe: `?` é a linha mais útil do arquivo, porque é a pergunta da próxima reunião. Dado inventado aqui vira frase errada na abordagem, e a pessoa do outro lado sabe o número dela melhor que você. ## 2 · Antes de tudo 1. lê `~/carteira/INDICE.md` — `references/contrato/10-0-comeca-e-termina.md` diz como começar. Não existe: uma linha e `/prospeccao:comecar` 2. lê a linha `modo:` 3. **lê `~/carteira/perfil.md`.** É contra ele que a conta é medida no passo 5. Não existe: siga, e diga em uma linha que sem ele não há contra o que medir, e que `/prospeccao:perfil-de-cliente` leva uns dez minutos 4. lê `contas/_indice.md` — **a conta já está lá?** Se estiver, isto não é entrada nova: é atualização, e o passo 4 diz o que fazer com o que mudou O formato da ficha está em `references/contrato/04-4-arquivo-de-conta.md`, as três re