perfil-de-clientelisted

Escreve o `perfil.md` da carteira — quem vale a pena procurar, por quê, e o que desqualifica —, a partir dos clientes que o prospector já fechou e das perdas que ele já teve. Faz de cinco a oito perguntas, uma por vez, e cada critério sai com a razão escrita ao lado; o que não dá para justificar vira `## O que eu não sei ainda` em vez de virar regra. Grava `~/carteira/perfil.md` e mais nenhum arquivo. Use quando o prospector disser "quem eu devo procurar", "qual é o meu cliente ideal", "monta meu ICP", "estou falando com empresa errada", "perdi três seguidas, o que elas tinham em comum", "vale a pena essa conta?", "quero refazer o perfil", "meu perfil está desatualizado" — ou quando outra skill acusar que o `perfil.md` não existe. Não é ela que estuda uma conta específica (/prospeccao:estudar-conta), nem que escreve mensagem (/prospeccao:escrever-abordagem).
kapstanhq/oficina · ★ 0 · AI & Automation · score 78

Install: claude install-skill kapstanhq/oficina

# Escrever o perfil ## 1 · O que ela faz, e o que ela não faz Ela escreve **a régua que todas as outras leem**. Depois que este arquivo existe, `/prospeccao:estudar-conta` sabe o que procurar, `/prospeccao:escrever-abordagem` sabe o que dizer, e `/prospeccao:o-que-fazer-hoje` sabe o que é conta parada e o que é conta que nunca devia ter entrado. Ela **não** adivinha o perfil a partir da carteira. A carteira mostra quem o prospector procurou, não quem ele deveria procurar — e um perfil derivado dela só repete o erro que ele já cometeu, agora por escrito. O que ela usa é o que ele **fechou** e o que ele **perdeu**, que é a única evidência que existe. Ela **não** escreve perfil de quem nunca vendeu nada. Se ele não tem cliente fechado, o perfil é hipótese — e ela diz isso, escreve a hipótese em `## O que eu não sei ainda`, e segue. Hipótese declarada bate certeza inventada, e é a diferença entre um arquivo que se corrige em três meses e um que se defende. ## 2 · Antes de tudo 1. lê `~/carteira/INDICE.md` — `references/contrato/10-0-comeca-e-termina.md` diz como começar. Não existe: uma linha e `/prospeccao:comecar` 2. lê a linha `modo:` 3. **lê o `perfil.md`, se ele existir.** Existe? Isto não é escrever do zero: é revisar. Mostre o que está lá, pergunte o que mudou, e mexa só no que ele disser. Perfil reescrito por cima apaga a razão que alguém levou meses para descobrir 4. lê `contatos/_indice.md` e o `funil.md` para saber **quem virou cliente** — é dessa