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# Strategy — 비즈니스 모델 · 경쟁 해자 · 성장 루프 통합 설계 Running for: **$ARGUMENTS** ## Core Goal - 가치 창출(사용자 절감액/개선도)과 가치 포획(수익 모델) 사이의 균형을 설정하여 지속 가능한 비즈니스 구조 설계 - 모델 성능이 commodity화되는 시장에서 데이터·워크플로우·네트워크 차원의 경쟁 우위를 설계하여 방어선 구축 - 에이전트 사용 데이터가 자동으로 제품을 개선하는 성장 루프를 설계하여 시간이 지날수록 경쟁 격차가 벌어지는 구조 구축 --- ## 비즈니스 모델 (biz-model) ### 수익 모델 선택 기준 | 모델 | 언제 적합한가 | 리스크 | |------|-------------|--------| | Per-execution | 출력 단위가 명확할 때 | 사용량 불안 | | Tiered subscription | 예측 가능한 사용 패턴 | 과/저 프로비저닝 | | Outcome-based | 성과를 직접 측정할 수 있을 때 | 귀인 어려움 | | Seat-based + usage | 팀 도구, 사용 강도 편차 큼 | 복잡성 | | Freemium | 네트워크 효과·바이럴 가능성 | 전환율 | ### 가치 창출 분석 체크리스트 - Time Saved: [시간/주] × [시급] = [$/주] - Error Reduction: [오류율 전] → [후] × [오류당 비용] - New Capability: 기존에 불가능했던 것 - Scale Factor: 1인이 N인 분량을 처리 가능 ### 단위 경제 (Unit Economics) ``` CPE(Cost Per Execution) = 총비용 ÷ 실행 횟수 목표 Gross Margin > 70% (SaaS 기준) 고객당 월 수익: $___ 고객당 월 비용: - LLM API: $___ - 인프라: $___ - 지원: $___ - CAC 분할상환: $___ ``` **가치 포획 원칙**: 생성 가치의 10~20% 청구. 경쟁 대안(사람 처리, 아웃소싱)을 가격 상한 기준으로. **비용 구조 실패 신호**: CPE가 목표 이윤율 초과 → API 최적화(모델 라우팅), 배치 처리, 또는 가격 인상 검토. --- ## 경쟁 해자 (moat) ### 6가지 Moat 유형 평가 (1~5점) | Moat 유형 | 설명 | 점수 | 근거 | |-----------|------|------|------| | Data Flywheel | 사용 → 데이터 → 제품 개선 → 더 많은 사용 | /5 | | | Workflow Lock-in | 사용자 일상 프로세스에 깊이 통합 | /5 | | | Network Effects | 사용자 증가 → 모든 사용자 가치 증가 | /5 | | | Switching Cost | 경쟁사로 이동하는 데 드는 비용/고통 | /5 | | | Proprietary Knowledge | 독점 도메인 전문성 | /5 | | | Speed/UX Moat | 대안 대비 10배