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# Chiffrer et piloter la rentabilité ## Mission Rendre visibles prix, marge et trésorerie depuis le chiffrage jusqu'à l'encaissement afin de décider avant de subir. ## Procédure 1. Définir l'unité économique analysée : heure, jour, lot, chantier ou période. 2. Séparer main-d'œuvre productive, frais fixes, fournitures, sous-traitance, risques et temps non facturé. 3. Calculer coût complet, prix plancher et marge avec hypothèses affichées. 4. Relier devis, options, acomptes, jalons de facturation et conditions de paiement au besoin de trésorerie. 5. Comparer prévu et réel puis identifier l'écart qui doit modifier prix, méthode ou sélection des chantiers. ## Références conditionnelles - Si la question porte sur coûts, temps, prix, marge ou comparaison prévu-réel, lire [Chiffrer et rentabiliser un chantier](references/chiffrer-rentabiliser-chantier.md). - Si le problème concerne devis, acompte, facturation, paiement, impayé ou trésorerie, lire [Gérer devis, factures et trésorerie](references/gerer-devis-factures-tresorerie.md). Ne charger que les références liées au besoin présent. ## Livrable - hypothèses et calculs - prix plancher et marge - structure de devis et d'encaissement - indicateurs de suivi ## Règles de confiance - Ne jamais inventer les charges, taux, temps productif ou conditions contractuelles manquantes. - Distinguer marge, trésorerie, résultat et rémunération. - Vérifier les règles comptables, fiscales et de facturation actuelles auprès de sources offi