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# 투자자 관계 (Investor Relations) 투자 유치를 위한 IR 자료와 재무 모델을 체계적으로 준비합니다. 시리즈 A/B 투자 유치용 피칭 덱, 재무 모델, 매출 예측, 손익분석, 현금흐름, 밸류에이션을 작성하여 투자자를 설득하는 전문적인 IR 자료를 생성합니다. ## 개요 이 스킬은 투자 단계(Pre-Seed, Seed, Series A, Series B+)에 맞는 IR 자료를 준비합니다. 12슬라이드 표준 피칭 덱 구조, 3개년 재무 모델, 밸류에이션, 투자자 예상 질문 Q&A를 포함한 종합적인 IR 자료를 생성합니다. ## 트리거 키워드 - 투자, IR, 피칭, 투자자 보고서 - 재무모델, 매출 예측, 손익분석, 현금흐름 - 밸류에이션, 시리즈 A, 투자 유치 - investor deck, financial model, pitch deck ## 실전 IR Deck 설계 패턴 (한국 2026 시리즈A 시장) 2026년 한국 스타트업 투자 환경은 **승자독식 구조 심화**입니다. 전체 투자 건수는 줄어드는데 100억+ 대형 라운드는 늘었고, 그 75%가 정부 6대 전략산업(AI·바이오·콘텐츠·방산·에너지·첨단제조)에 집중되고 있습니다. 시드는 가능성과 문제 인식에 베팅하지만 시리즈 A는 **그 가능성이 지표로 입증되었는지** 확인하는 단계입니다. ### 슬라이드별 본질 vs 안티 패턴 | 슬라이드 | 본질 | 안티 패턴 | |---|---|---| | 시장 분석 | 구조적 균열·패러다임 시프트 포착 | "00조 시장" 일반론 나열 | | 시장 규모 | Bottom-up `[고객수 × 단가 × 빈도]` 산식 | Top-down "시장의 1% 점유" | | 경쟁사 분석 | 격차가 만들어지는 **구조적 지점** | 기능·가격 비교표, 로고 나열 | | SWOT | "어디서 이길지 + 무엇을 포기했나" | 4칸 나열식 진단표 | | PMF | CAC·LTV·Retention·Churn·Unit Economics | 누적 가입자·다운로드 (허무 지표) | | 트랙션 차트 | 변곡점 + 트리거 이벤트 명시 | 단순 우상향 그래프 | | 재무 전망 | 보수적 가정 + 명확한 산식 | "시장 1% 점유" 막연 낙관 | | 글로벌 확장 | 구체적 진출국·진출 시점·자원 | "추후 글로벌 진출 계획" 추상 | ### 핵심 운영 원칙 8가지 (2026 한국) **① TAM·SAM·SOM 전략적 배치** - TAM = 사업의 구조적 상한선 (장기 꿈). "충분히 큰 게임인가" 입증. - SAM = **"포기한 영역"의 정의**. 무엇을 안 할지 명시되어야 집중 전략이 드러남. - SOM = 1-3년 영업 가능 매출. 작아도 무방, 단 영업 전략과 직결되어야 함. **② 도메인별 북극성 지표 (NSM) — 2026 ���국 SaaS 검증** | 비즈니스 | NSM | 가드레일 | |---|---|---| | SaaS·구독 | Weekly Active Engaged Users / ARR | LTV:CAC ≥ 3:1 | | 마...