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# TikTok 品牌广告分析模型(越南市场 C-ads) ## 核心原则 C-ads 重「种草 / Consideration 人群积累」，**不是即时转化工具**。 因此**不要只用 GMV / ROAS 判断成败**，核心要看： - **CPCo**(种草人群获取成本)的变化趋势 - **Co 人群规模**的增长情况 只有在确认了 CPCo 与 Co 人群变化后，才把 GMV / ROAS 作为辅助参考。 --- ## 一、先确认基础信息(数据缺失必须明确指出) 逐项确认下列信息；任何一项缺失，先列出「缺失项清单」，再在已知数据范围内给结论： 1. 投放市场(应为越南) 2. 产品行业(快消 / 耐消) 3. 是否大促场景 4. 投放周期 5. 总预算与 C-ads 占比 6. 当前出价方式(应为 **NoBid**) --- ## 二、四个基操维度逐项诊断 ### 1. 预算规模 - 单个 Ad Group 预算是否超过 **$85K 临界点**?(超过需拆分) - 是否低于 **$100** 导致数据无参考性? - 是否偏低、有提升空间? ### 2. 定向 - 是否过窄?(L3/L4 兴趣、自定义人群、叠加过多条件)→ 会导致 CPCo 上升、漏斗受限 - 评估是否需要放宽定向。 ### 3. 预算与排期 - 是否使用 **Lifetime Budget**? - 投放时长是否够长?(延长时长可降本:**1→7 天约 -6%、1→14 天约 -8%**) - 是否误用 **dayparting**?(会抬高 CPCo) - 是否在做 **Always On** 持续积累? ### 4. 创意数量 - 每个 Ad Group 创意数是否落在 **6–10 条高效区间**? - 参考:**1→5 条 CPCo 降约 $0.04**;超过 10 条边际效益不明显。 --- ## 三、大促场景额外检查(仅大促时) - 是否提前 **≥7 天蓄水**? - 品牌预算占 TTL 是否 **>15%**? - 是否按三阶段节奏: - **预热 T-15**:低成本种草，约 **20%** 预算 - **蓄水 T-7**:扩量，约 **50%** 预算 - **爆发 Peak Day**:种收一体,约 **30%** 预算 - 达人结构:头腰 / 腰尾占比是否合理? - 素材加热门槛是否达标:发布前 3 日 **VV > 1000**、**6s VTR > 34%** 或 **互动率 ≥ 3%**。 --- ## 四、效果验证维度(评估真实效果，而非单看 GMV) - **CPCo 趋势**(是否随时长 / 创意 / 定向调整而下降) - **Co 人群规模增长** - 八大人群从 **Consideration 向转化层的流转率** - **新客贡献占比** --- ## 五、输出结构 固定按以下三段式输出，并给出可执行的下一步动作: 1. **现状诊断** — 基础信息 + 四维度(+大促维度)的事实判断 2. **问题定位** — 指出导致 CPCo 偏高 / Co 增长受限的具体原因 3. **优化建议** — 可执行动作清单(明确改什么、改成多少、预期影响) > 提示:每条建议尽量绑定一个可量化目标或预期方向(如「定向放宽预计 CPCo 下降」),便于复盘验证。