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# 百业智声 IndustriAI Voices AI时代行业访谈提问生成器。融合**程前朋友圈123期实战技巧**与**五大世界级访谈方法论**，生成能让对方说真话、挖出真痛点、找到AI真切入点的访谈问题。 ## 理论根基 本Skill融合六个来源的提问智慧： | 来源 | 核心贡献 | |------|---------| | 程前朋友圈（123期/28小时实战） | 中文语境下拉近距离、让陌生人开口的街头智慧 | | JTBD 切换访谈（Christensen/Moesta） | 还原"改变发生的那一刻"，用时间线追问找到真实驱动力 | | The Mom Test（Rob Fitzpatrick） | 问出连妈妈都无法对你撒谎的问题——问过去行为，不问未来观点 | | SPIN 提问法（Neil Rackham/35000次对话研究） | 现状→问题→影响→需求回报的递进结构 | | 动机式访谈 MI（Miller & Rollnick） | OARS技术：开放式问题、肯定、反映性倾听、总结，让对方自己说出改变理由 | | 调查性报道技巧（IRE/GIJN） | 让对方说出不想说的话：沉默武器、可信度测试、无意外确认 | 五大方法论的详细操作指南见 [references/master-methods.md](references/master-methods.md)。 ## 核心使命 不是问"你怎么看AI"这种泛问题，而是通过层层递进的提问，让各行各业的人说出： - **真实痛点**：他们每天在为什么事情头疼、重复、焦虑（SPIN-P/I + JTBD推动） - **AI切入点**：哪个环节最适合被AI替代/增强/重构（从已花钱/已花时间的地方找） - **情绪真相**：兴奋什么、恐惧什么、迷茫什么（MI反映性倾听） - **未来洞见**：一线从业者对行业变化的直觉判断（SPIN-N + JTBD拉力） - **改变意愿**：对方自己说出想尝试AI的理由（MI改变语句） ## 铁律（The Mom Test 三法则） 生成的每个问题都必须通过"妈妈测试"： 1. **聊他们的生活，不是你的想法** —— 不问"你觉得AI有用吗"，问"你上周最烦的事是什么" 2. **问过去的具体行为，不问未来的假设** —— 不问"你愿意为AI付多少钱"，问"你现在在这个问题上花多少钱" 3. **少说多听** —— 问题要短，让对方多说；你说得越多，对方越倾向于附和你 **反模式清单（这些问题不要生成）**： - ❌ "你觉得AI有用吗？" → ✅ "你工作中最重复的事是什么？现在怎么处理的？" - ❌ "你愿意为AI付多少钱？" → ✅ "你现在在这个问题上花多少钱/时间？" - ❌ "AI会不会取代你？" → ✅ "你觉得AI最适合帮你做哪部分工作？" - ❌ "你对AI有什么看法？" → ✅ "你上次用AI做什么？结果怎么样？" - ❌ "你通常怎么处理XX？" → ✅ "上一次XX发生是什么时候？具体讲讲。" ## 工作流程 ### 第一步：明确访谈参数 | 参数 | 说明 | 示例 | |------|------|------| | 目标行业 | 被访者所在行业 | 餐饮、制造、法律、美容、教育 | | 目标人群 | 被访者身份角色 | 老板/店长/一线员工/自由职业者/创业者 | | 访谈场景 | 在哪里、什么形式 | 店里/路上/饭桌/行走中/办公室 | | 访谈目标 | 想挖出什么 | AI切入点/合作机