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# Prospection B2B — solopreneur belge ## Overview Ce skill installe un **système de prospection B2B tenable** pour un solopreneur belge : cold outreach structuré (email + LinkedIn), qualification de leads, scripts de vente, propositions commerciales, et suivi de pipeline. Inspiré des meilleures pratiques (startup-founder-skills, Challenger Sale, SPIN Selling) adapté au marché belge francophone/néerlandophone. Objectif : **2-3h/semaine** de prospection qui génère un flux régulier de rendez-vous qualifiés. ## When to Use - « Je dois trouver mes premiers clients B2B » - « Comment je structure ma prospection sans passer mes journées dessus ? » - « Je veux des templates d'emails de prospection qui fonctionnent en Belgique » - « Comment je qualifie un lead avant de lui consacrer du temps ? » - « Je dois rédiger une proposition commerciale » **Ne pas utiliser pour :** - Étude de marché (dimensionnement) → `be-market-research` - Veille concurrentielle → `be-competitor-watch` - Contenu marketing (inbound) → `content-engine-be` - Facturation → `be-invoicing-peppol` ## Le système de prospection (2-3h/semaine) ### 1. Construire la liste de prospects (30 min/semaine) Sources gratuites pour le marché belge : - **LinkedIn** : recherche avancée par titre, secteur, région, taille entreprise - **BCE/KBO** : kbopub.economie.fgov.be — entreprises par code NACE, province - **Google Maps** : entreprises locales par catégorie et zone - **Salons professionnels** : liste des exposants/visiteu