przed-spotkaniemlisted

# Przed spotkaniem — przygotowanie do rozmowy sprzedażowej Większość rozmów sprzedażowych idzie „na pamięć" — wchodzisz i improwizujesz. Ten skill zamienia to w 10 minut przygotowania: kim jest ta osoba, co ją najpewniej boli, dlaczego akurat Ty jej pasujesz, o co zapytać i na co się przygotować. Wynik to jedna kartka do przejrzenia tuż przed spotkaniem — nie skrypt do wyrecytowania, tylko punkty oparcia. ## Kiedy uruchomić - Masz umówione spotkanie, rozmowę telefoniczną albo wideo z potencjalnym klientem i chcesz wejść na nią przygotowany, a nie na żywioł. - Dostałeś zapytanie od kogoś i zanim odpiszesz, chcesz uporządkować myśli. - Mówisz: „przygotuj mnie do spotkania", „zrób kartkę na rozmowę z X", „jak podejść do tego klienta". ## Kiedy NIE uruchamiać - Nie masz jeszcze żadnego kontaktu ani umówionej rozmowy — to nie generator leadów, tylko przygotowanie do rozmowy, która już jest w kalendarzu. - Chcesz napisać ofertę, maila albo tekst reklamowy — to zadanie dla innego narzędzia do pisania. - Spotkanie już się odbyło i szukasz podsumowania albo planu follow-upu — to inne zadanie, nie to. ## Twardy stop — bez tego nie ruszam dalej Skill rusza dopiero, gdy zna odpowiedzi na CZTERY rzeczy poniżej. Bez którejkolwiek z nich — dopytuje, zamiast zgadywać. Pozostałe pola z tabeli mogą zostać jako „nie wiem" — wtedy skill jawnie zakłada („zakładam, że…"), zamiast dalej pytać. **Wymagane, żeby skill ruszył (4 rzeczy):** 1. **Kto to jest** — imię, firma, stanowisko, co o niej w