pricing-rationalelisted

## Purpose 「なんとなくの相場感」で値付けする失敗を防ぐ。 価値・コスト・競合の3基準で価格の根拠を示し、安売り／高すぎの両リスクを点検する。 ## Use When - 新プロダクト・プランの価格を決めるとき - 価格改定・値上げを検討するとき - 「この価格で妥当か」を確認したいとき - value-proposition-check の後に、価値を価格へ変換したいとき ## Inputs 以下を準備すること。不足している場合は推測せず、不足を明示する。 - **対象**: 価格を決める商品・プラン - **提供価値**: 顧客が得る価値（金額換算できれば理想） - **コスト構造**: 提供にかかる変動費・固定費（わかる範囲��） - **競合価格**: 代替手段・競合の価格帯 ## Output Contract 以下の順で出力すること。順序を変えない。 1. **論点**: 価格決定で最も不確実な前提はどこか 2. **根拠**: その論点をそう判断した理由 3. **価格根拠表**: 価値基準 / コスト基準 / 競合基準の3視点 4. **含意**: その価格が示すポジショニング・利益構造 5. **改善案**: 価格体系の改善（プラン分け・課金単位） 6. **代替案**: 別の価格モデル（定額/従量/成果報酬） 7. **判断材料**: 価格確定に必要な人間の確認事項 ## Review Lens - **目的妥当性**: 価格が事業目標（利益/シェア）と整合するか - **範囲の過不足**: プランが多すぎ／少なすぎないか - **中長期リスク**: 安売りで価値毀損・値上げ困難にならないか - **LAB全体との整合性**: LMS / 自動��� / B2B 展開と整合しているか - **非エンジニア理解可能性**: 価格根拠を関係者に説明できるか - **他LLM移植耐性**: 判断が Claude 固有の解釈に依存していないか ## Instructions 1. 価値基準（顧客が得る価値の金額換算）で上限を見積もる 2. コスト基準（提供コスト + 目標利益）で下限を見積もる 3. 競合基準（代替手段の価格）で相場を把握する 4. 3基準のレンジから価格帯を導き、根拠を添える 5. 課金単位（人/月/従量等）の選択肢を比較する 6. 不明なコスト・価値は推測せず、試算前提を明示する ## Guardrails - 競合追随だけで値付けしない（価値・コストも見る） - 安売りの誘惑に対し、価値毀損リスクを明示する - 撤退・移行コスト（顧客側のロックイン）も考慮する - 価格の最終決定は人間に委ねる ## LAB Cross-Check | 観点 | 状態 | 備考 | |---|---|---| | 自動化フロー | — | 課金・請求の自動化要件を確認したか | | データ / 認証 / ログ | — | 決済・課金データの取り扱いを確認したか | | 実装 / 運用フロー | — | 価格体系が実装・運用可能か | | 非エンジニア理解可能性 | — | 価格根拠を関係者に説明できるか | | 会員共有 / 再利用耐性 | — | 価格フレームが他プランに転用できるか | | 他LLM移植耐性 | — | 判断が Claude 固有に依存していないか | 状態は OK / 注意 / NG / 対象外 で記入すること。 ## Handoff Notes 施工AI（C