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# Business Model Review Skill ## 定位 本 Skill 负责商业模型审查 Owner 视角。它是 P3 条件触发能力，只在商业化、定价、运营、成本收益、付费路径或长期可持续性出现时启用。它不替代财务预测、法律税务建议或普通研发工作量估算。 ## 触发条件 | 场景 | 是否触发 | |------|:--------:| | 用户要求商业模式、定价、套餐、付费、成本收益、ROI、运营、市场或可持续性判断 | 必须 | | 功能会影响付费路径、套餐权益、用量计费、服务成本、人工运营或渠道策略 | 必须 | | 技术方案需要解释长期维护成本、商业风险或资源消耗与价值是否匹配 | 可选，命中商业语义时触发 | | 单纯开发工作量估算、内部技术债、普通性能成本 | N/A + skipReason | ## 核心门禁 | Gate | 要求 | 证据 | |------|------|------| | `BusinessModelReviewGate` | 商业判断必须绑定价值交换、成本结构、定价和运营风险 | valueExchange、revenueCostModel | | `ValueExchangeGate` | 谁付费、为什么付费、替代方案和价值感知必须清楚 | valueExchange | | `RevenueCostGate` | 收入来源、成本驱动、毛利风险、用量成本和人工成本必须列出 | revenueCostModel | | `PricingPackagingGate` | 定价、套餐、权益、限制、升级路径和公平性必须成体系 | pricingPackaging | | `MarketChannelGate` | 目标市场、用户分层、渠道、采购/决策链路必须说明 | marketSegmentChannel | | `OperationalSustainabilityGate` | 支持、交付、合规、SLA、TCO 和长期维护不能缺位 | operationalRisk、sustainabilityTco | ## 执行步骤 1. 识别商业问题：付费对象、使用者、决策者、价值交换和替代方案。 2. 建立收入与成本模型：收入来源、成本驱动、用量曲线、人工运营和维护负担。 3. 审查定价与套餐：权益、限制、升级路径、试用、退款、边界和公平性。 4. 审查市场与渠道：目标细分、采购链路、渠道约束和运营依赖。 5. 审查长期可持续性：TCO、SLA、支持、合规、毛利风险和退出策略。 6. 输出决策边界：本阶段采用、延后、拒绝或需要用户/业务确认的事项。 ## 输出字段 ```markdown ## BusinessModelReviewGate | 字段 | 内容 | |------|------| | valueExchange | 付费对象、使用者、决策者、价值、替代方案 | | revenueCostModel | 收入来源、成本驱动、用量成本、人工成本、毛利风险 | | pricingPackaging | 定价、套餐、权益、限制、升级、试用、退款 | | marketSegmentChannel | 用户分层、市场、渠道、采购链路、运营依赖 | | operationalRisk | 支持、交付、合规、SLA、客户成功、人工流程 | | sustainabilityTco | 长期维护、资源消耗、TCO、退出策略 | | decisionBoundary | 本阶段采纳、...